寻找风险投资家可能是一件令人头疼的事情，尤其是对那些从未做过风险投资的企业家来说。考虑到这一点，我们邀请了安德森霍洛维茨基金公司(Andreessen Horowitz)、格雷洛克合伙公司(Greylock Partners)和通用风险投资公司(GE Ventures)等公司的主要风险投资家分享他们对寻求资本的初创公司创始人的最佳建议。
从招聘的具体技巧到保持专注的一般策略，这是你向专业人士学习的机会。
“创新是很难的，尤其是当你试图独自去做的时候。在建立你的核心团队和董事会时，寻找有各种经验和背景的人。向不同性格和专业知识的人寻求建议将有助于确保你考虑到每件事，千方百计。——苏·西格尔(Sue Siegel)，通用电气风险投资公司首席执行官
除了带来真正的“培根”——以让一切运转起来的付费客户的形式——销售人员是一个不断出现在你销售对象面前的群体。他们能把市场形象化，帮助你建立进入市场的策略，并为你的公司整体战略提供亲密的客户和有竞争力的见解。——拉尔斯•达尔加德(Lars Dalgaard)，安德森•霍洛维茨基金(Andreessen Horowitz)普通合伙人
“无论你是与客户互动、筹款还是招聘，你总是在销售，而最优秀的销售人员都是讲故事的高手。”制作一个引人注目的真实的公司故事，不仅在智力上，而且在情感上与你的观众产生共鸣。用每一次新的互动磨练它。学会每次都用同样的精力和热情去完成它。”——马特·图尔克(Matt Turck)， FirstMark Capital董事总经理
除了资本之外，企业投资者还带来了庞大的网络、强大的资源以及技术和业务运营方面的专家，这些将帮助你实现整个企业的目标——从产品创造，到招聘，再到商业化。——凯伦·科尔(Karen Kerr)，通用电气风险投资公司(GE Ventures)高级董事总经理
避免分析导致瘫痪。选择3到4个关键的业务驱动因素，而不是10个。销售人员想要销售你没有的东西;工程师想要制造出完美的产品，管理好这种紧张关系是实现销售增长的关键。记住“慢雇，快炒”，而不是相反。不要急于做出招聘决定，因为招错人，然后在三个月后重新调整，成本可能会很高。——艾德·西姆(Ed Sim)， BoldStart Ventures执行合伙人
“无论是软件应用还是其他产品，将其推向市场都是与投资者进行讨论的最佳途径。”此外，经常发布，团队更新您的产品，以反映它是如何被使用的，并通过更新之前和之后有多少客户使用该产品来衡量。——艾略特·德宾，BoldStart Ventures普通合伙人
“在创建一家新公司时，创业者高度关注产品或服务的开发。营销和沟通往往是事后的想法，往往是一个痛点。我试着提醒创业公司，他们的营销需要反映他们选择的策略，而不仅仅是他们的技术，最终，无论他们的公司是B2B还是B2C，他们仍然是在向人们营销。——尼尔•桑迪(Neal Sandy)，通用电气风险投资公司(GE Ventures)首席营销官
“几乎每个新应用都存在以下问题:很多人注册了，但并没有留下。经常有人问我，在一天或一周后，员工留存的基准是什么?忽略基准。你需要在那些得到你产品的人的故事中找到模式。找出是什么改变了他们，让他们如此兴奋地继续使用你的产品。首先，你的主要关注点应该是吸引和创造越来越多的“核心用户”。“随着时间的推移，你可以尝试提高平均水平，但首先，你只需要一个核心和坚实的基础。大多数人过多地关注“大数据”，并试图得出结论。在产品的早期阶段，你必须和人们交流。你需要的是奇闻轶事，而不是数据。——乔什·埃尔曼(Josh Elman)， Greylock Partners的合伙人
“当我创办第二家公司时，我请了一位好朋友，他是公司的联合创始人和首席财务官。当时公司只有我们三个人，我们当然不需要CFO。但从我的第一次创业经历中，我知道，掌握关键的财务、现金流、应收账款等，对我们扩大公司规模和与投资者合作至关重要。作为一名现在在一家大型风投公司工作的投资者，我遇到过很多创业者对自己的数字不太在行。它通常不会在早期对公司造成伤害，但在筹集资金时，它可能是一个主要的弱点，有时甚至会在未来扼杀一家公司。——GGVCapital合伙人杰夫•理查兹(Jeff Richards)