我从2007年开始做房地产经纪人。那段时间，我有机会观察成功的特工做了什么，不成功的特工做了什么。不分昼夜，伙计们。
我能告诉你的是——一件事，一件事会导致你的成败。那是你。更确切地说，是你的精神状态。
所以问问你自己：当你考虑自己的事业时，你会想到什么？是恐惧、不确定还是自信？
由于思维方式对大多数人来说是一个模糊的主题，在这里我将深入探讨10个心理障碍，这些心理障碍将长期阻碍你在房地产领域取得成功，以及如何克服它们。
你不想。
1.
探索让许多人想起了对时间的恐惧。我们习惯于将“不”这个词与拒绝、失败和痛苦联系在一起。具体的统计数字我不记得了，但是我听说我们18岁的时候，听到了25万次“不”和1万次“是”(如果我没有确切的数字，但是我知道这两者是天壤之别)。
使用虚拟房地产几乎可以在任何地方与买家建立联系。
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所以，你已经下意识地学会了把“不”和得不到你所得到的联系起来。这很正常——不要为此感到难过——但你必须开始回到正轨，重新对你想要的东西说“不”。
房地产是一个数字游戏——无论你如何把它切成小方块。我听很多房产中介说，他们不在市场，只是想帮助别人。这没有错，但是如果你想增加业务，帮助很多人，就必须想办法解决这些问题。
另外，请不要听我没有说的话——我不是说人、顾客等。都是数字。我关心每一个和我通电话的人，我不会把他们当电话。你必须对这种情况感兴趣，并寻找帮助他们的方法——假设他们需要帮助。我和很多不想要帮助的人聊过，你知道吗？没关系。
房地产要想成功，就要发展。房地产探索方法大概有100万种——我就不具体说了，因为不是我想追求的，但是努力吧！
你不会跟进的。
2.
房地产的一切都需要跟进。有多少次你和一个人第一次说话，然后马上听到“是的，我想马上买卖一套房子！我在哪里注册？”
是的，几乎没有。
你不可能用这种方式建立一个持久的、具体的、可持续的企业。
许多代理提供口头服务来跟进，并告诉人们他们会打电话给他们，但未能建立后续任务。这让我着迷。在商界，我看到有多少人(不仅仅是地产)会说某个日期给我打电话，或者为我做点什么，却发现事情还没完！其实比正常还正常，这还不够。
在我这一行，根本没有相遇或者突破夹缝的机会。一次
如果你想在房地产领域不断发展，那么请做你的忠实支持者。每个人都钦佩一个说到做到的人。
你会让一次糟糕的经历让你陷入恶性循环。
3.
这是大事！
作为人类，我们倾向于欣赏戏剧。你只要打开电视，找到那里所有精彩的真人秀节目(嘲讽)，你就知道我在说什么了。我们喜欢沉湎于一种多么糟糕的情况，并且全力以赴。
停下来！
我知道这很难，但你必须训练自己去做。否则，你最终会破产，抑郁，不开心。
那么，当你的业务出现问题时，你会怎么做：
你失去了监护权。
一个客户突然说要和另一个经纪人合作。
你收到了当地房地产部门的一封信。
顾客对你大喊大叫。
你反胃了吗？
秘诀是：坚持下去。处理这种情况，尽力解决问题。如果你已经尽了最大努力扭转局面或者找到了解决办法，那么继续做一些有成效的事情。
不要让它把你拖入焦虑的深渊。把你的思想和行动分开。这对你的事业成功(真的和生活成功)至关重要。我的意思是，不要让一个问题引起的不好的情绪渗透到你生活的其他部分。我总能看到。
你会觉得生意太难做，但事实是你还没有做出一个优秀的决定。
4.
我敢肯定，我可能会抗拒这一点，但我相信说实话是很重要的。房地产不是一个复杂的行业。你会找到想从一个地方搬到另一个地方的人，并在这个过程中帮助他们。简单。
我不是说这很容易——一点也不复杂。如果你与(正确的)人交谈，对自己诚实，并有积极的后续计划，你会做得很好。你会的。
让房地产变得困难的是你对它的感觉。人们有许多借口来弥补房地产困难的原因——由于经济和市场萧条以及过度竞争。所有这些理由都是正确的——对那个代理人来说。
而是专注于你做好了会得到什么；这是一个更强大的观点，它可能会产生更好的结果。
成为伟大的人需要什么？当然，你的心态很重要，但在此基础上，你需要纪律、耐力、决心、优雅的态度、向人们提出正确问题的能力、你需要采取的所有工作态度、毅力和犀牛皮(正如Hector Primerica的LaMarque会说的)等等。
你会说竞争太激烈了。
5.
请注意，我没说“因为竞争太激烈rdqu”
o;，我说“您会说它太有竞争力”。差异很大。我在亚利桑那州凤凰城工作。如果您查看与人口有关的代理商数量，这是整个美国房地产行业中最糟糕的地区之一。这是事实。看看数字。这里的每个人都可能认识五到七个房地产经纪人。不是开玩笑。
但是那又怎样呢?如果您很棒，客户就会找到您。专注于建立自己的技能基础，与周围的人建立关系并与其他志同道合的专业人员建立联系，因此竞争几乎是不存在的。
现在，我是否可以继续进行约会约会，而无需继续进行约会?绝对!每时每刻。但是我走出那里，知道自己已尽一切努力使自己成功。
您将一遍又一遍地犯同样的错误。
6.
让我们回到我的列表约会示例：当您不进行列表发布时，您是否会询问该人为什么没有获得他们的生意?我敢打赌，十分之九的经纪人不会。
我们为什么不呢?因为这既痛苦又不舒服，意味着我们还不够完美。但是没关系。通过问“为什么”，您正在谦卑自己，看看下一次可以做些什么来改变结果。
也许这是您完全不知道的东西，它将改变世界。因此对话如下：
“先生。史密斯，我知道您不会和我一起列出清单，这很好-您能告诉我是什么导致了您的决定吗?这样，我不会与下一个坐下来列出他们的房屋(或与我一起购买房屋)的人犯同样的错误。我真的很感激。”
对卖方的开放和诚实表示感谢，并衷心感谢您的交易。
您选择安慰而不是成功。
7.
我从电话开始新的一天。根据一天的不同，我会打10到50个电话。当我第一次开始这样做时，手机看起来重达100磅。
如果您决定要遵守纪律，并且每天都做到这一点，它将变得更容易-就像您要养成的任何积极习惯一样。因为这是一天的开始，所以我希望尽快解决所有不适。这样，我可以更好地“享受”一天的余下时间，并完成不需要太多精力的事情。
我并不是说这是您需要这样做的方式，而是要理解这个概念-通常是在我们做更舒适的活动时(清理车库，更新数据库中人们的联系信息，为托管文件工作等) 。)我们发现，不舒服的任务越被推迟，就越容易感到不祥。通常，我们不会最终完成它们，讽刺地确保我们的失败。
同样，与人联系也必须在房地产领域取得成功。
您不会将它变成一项团队运动。
8.
有很多人参与房地产交易，如果您没有能力与他人合作(如果您要求过高，漠不关心，粗鲁或反应迟钝)，那么您将做得不好。
尽管房地产经纪人是“食物链中的佼佼者”，可以这么说，在交易中，人们对待别人不好，事情无法完成，否则就会慢慢完成。
您是沟通的中心枢纽，始终保持头脑清醒至关重要。
您的观点太短视了。
9.
大多数代理商都在寻找下一笔交易以将食物放到桌面上，这可能会导致您偷工减料或做出不利于您长期业务最佳利益的决策。
底线：一直做正确的事，即使在短期内对您来说有点痛苦，您也不必担心。
您将专注于支出，而不是扩大范围和影响力水平。
10.
我们都有要付的账单。它们虽然不好玩，但是却是生活中必不可少的一部分。通过不知所措，您正在降低自己的业务效率。
我曾经听过一个演讲者谈论外出购买一所大房子，一辆豪华轿车和所有“东西”，而这些“东西”应该在公众眼中。
马垃圾。
所有要做的就是让您感到压力，并使您彻夜难眠，因为您不知道如何支付所有费用。
相反，请将您的支出(尤其是个人支出)保持在最低水平。您现在不需要所有这些废话。我从来没有一个客户问我开哪种车。这是一辆好车，可靠，但不是兰博基尼，我向你保证!
专注于如何为客户的挑战提供解决方案，您将始终获得丰厚的收入。
我希望您能大胆地把握这些观点-最好的药物通常是我们最不愿接受的药物，因为它不一定味美。