房地产投资是你一生中最经济的机会之一。20万美元的房价减少5%就是1万美元。如果你住在弗吉尼亚州阿灵顿或硅谷？更贵的房产和特殊情况可以带来更大的节省。以下是充分利用这一练习的九个技巧。
1.一点点”
家务”使用房产评估网站，县记录员和当地评估员在网上获取当地房价数据并不难。查看你正在考虑的特定社区的价格范围内的房屋。过去半年卖过哪些类似的房子(未列出)？附近还有其他房子吗？价格走势如何？这会告诉你你对卖家有多大的影响力。
2.联合案例
一旦你了解了邻居，就把你正在考虑的房产放在背景中。和附近同价位的房子相比怎么样？不仅仅是平方英尺和面积的问题。亲自访问和查看更多的主观标准，如限制上诉和条件。记住，有些特色只会给某些人增值。卖家可能认为泳池、热水浴缸、水景是主要加分点，对应价格。然而，你可能不想承担相关的费用和维护，所以你应该继续前进。
追踪卖家
了解该房产在市场上已经存在多久，以及为什么业主会出售它。房产上市时间越长，你应该拥有的杠杆就越多。另一方面，一个非常旧的列表可能表明一个非常没有动机的卖家，这可能使谈判非常令人沮丧。试着发现，由于即将到来的止赎或工作调动，销售受到一定的时间压力——在这种情况下，你应该有更多的杠杆。
4.认识自己！
用房贷计算器，让自己在买房前清楚地知道自己能负担什么。有严格的限制会让你更容易成为一个强硬的谈判者。当抵押贷款利率发生变化时，您的限额可能需要调整。
5.被称为“要价”的理由。
不管卖家怎么看。假设你认为房子值25万美元，但卖家要价30万美元。如果你不知道要价，你会出价25万美元——甚至更低。然而，在知道要价后，人们倾向于在中间相遇，并提供275，000美元。这成了谈判的起点，而不是25万美元。你们最终可能会在中间相遇，但不要从那里开始。
6.建立你的信用额度
资格预审信是你提供的最低要求。预批准(也称为信用批准)更好。只要房产符合贷款人的指引，预批准信应该让卖家知道你可以关闭信托。但是，请不要给对方写信说，你提供35万美元，就批准你买价值40万美元的房子。你的信应该与你的报价相符。最后，试试投资者的老把戏，附上支票确认你的报价。
设定时间限制
如果你想认真对待它，请不要让报价开放。给卖家一个合理的时间接受或者反击(一到三天)。在那之后，你可以自由地移动到其他属性。
8.超过价格
价格只是谈判的一部分。需要支付成本。在大多数地方，买卖双方有一个“习惯性”的划分。但是，这种划分不是必须的，一切都可以协商。但是，请注意，超过房屋评估价值的销售价格需要更高的首付。此外，大多数抵押贷款指南限制卖方的贡献-抵押贷款是90%或以上，房利美的限制是房产价值的3%，VA是4%，FHA限制是6%。其他谈判要点包括家具和维修及升级补贴。
9.当心代理人
魔鬼经济学的著名结论是：房产中介和客户之间存在利益冲突。明白列出的代理是对卖家负责，不是对你负责。通过履行他/她的职责(获得最高价格)，代理不能帮你获得最低价格。所以请自己找买家代理。但是记住，即使价格更高，买方代理的收入也会更多。
买房的过程不一定是丑陋的，也不一定是对立的。你和卖家正在努力达成协议，以使你的交易成功。明确表示你想完成交易，但是要达到这个目的还是需要一些必要的东西。成功的房地产谈判带来的节省非常值得你花费时间和精力。