导读 无论您的客户是买入还是卖出，都可以通过双方进行有效的谈判。以下是成功应对来自佛罗里达州Coconut Creek 的Skye Louis Realty的经纪
无论您的客户是买入还是卖出，都可以通过双方进行有效的谈判。以下是成功应对来自佛罗里达州Coconut Creek 的Skye Louis Realty的经纪人所有者Desare Kohn-Laski的三个提示。
1.要求回报。
Kohn-Laski 表示，卖家和买家都应该记住，提供柜台优惠是因为另一方在交易中概述了他们想要的非常具体的东西 。例如，如果您的买家发现卖家的还价中明确没有包含这些设备，那么您的买家可能会想要提供更多的钱来将这些设备包含在他们的第二次出价中。
2.提供奖励。
如果您是卖方，您的客户可以提供在特定时间段内支付买方房主协会费用。Kohn-Laski说：“利用大多数买家在大宗采购后需要额外现金的主要事实。” 购买者的激励理念包括室内重新粉刷或一年的免费草坪服务。对于卖方而言，从检查期间发现的问题中考虑移动成本或维修成本也可能是有用的激励措施。
3.知道何时分割差异。
中途会见另一方通常是一个成功的解决方案; Kohn-Laski说，这是一种导致交易完成的艺术。当几千或几百美元似乎是障碍时，你可以通过提供分裂差异来反击。例如，如果清单价格为435,000美元而您的买家想要的价格为430,000美元，则将5,000美元的差价拆分为432,500美元。