导读 无论市场周期如何，首次购买者总是占据任何市场的重要部分。今天的情况也是如此，千禧一代以越来越快的速度进入买家市场。就像任何客户群一
无论市场周期如何，首次购买者总是占据任何市场的重要部分。今天的情况也是如此，千禧一代以越来越快的速度进入买家市场。就像任何客户群一样，这些人满足每个买家独有的需求和要求。即使在这个信息时代，大多数首次购买者在某些时候也会在购买过程中轻易丢失。
作为一名房地产经纪人，您的责任和竞争优势来自于预测这一点，并在您的客户知道问题或障碍存在之前提供意识和答案。通常情况下，首次购房者熟悉同意和签署公寓租约，这与购买自己的房屋有很大不同。这些人想要提出的问题类型有：“我可以养宠物吗?”或“我将支付哪些费用?” 或者“我是否会指定停车位?”显然，这些都是他们真正需要回答的问题的基础。
作为一名熟练的专业人士，当您开始抛出诸如“邻里有一个有组织的HOA”之类的术语时，您需要预测买家的困惑。首先，他们不知道HOA代表房主协会。其次，他们不知道每月的大笔费用几乎总是带有HOA。当然，他们并不知道会有一连串执政契约让HOA很容易对房子施加留置权，做一些简单的事情就像在自己的财产上架设一个未经批准的旗杆或者以驱动方式停放旅行拖车。
但它在此之前就开始了。首先为您的新客户提供免费的信息共享演示。你想在一个休闲的环境中坐下来开会(你的办公室或家里很好)，你想要使用友好的语言。但是，您希望针对您的特定位置提供专业且准确的家庭购买流程说明。鼓励并让初次购买者在讨论中随时提出问题。